Facebook-mainonta vai Google Ads? Kumpi sopii yrityksellesi

Facebook-mainonta vai Google Ads? Ero on kysynnässä: Google Ads näyttää mainoksesi ihmiselle, joka jo hakee palveluasi, kun taas Meta-mainonta Facebookissa ja Instagramissa herättää kiinnostuksen ennen kuin kukaan on hakenut mitään. Jos palvelullesi on valmiiksi hakuja, aloita yleensä Google Adsista. Jos tuote on uusi, visuaalinen tai heräteostos, aloita Metasta. Tässä artikkelissa käyn läpi, miten valinta tehdään toimialan mukaan, miten hinta muodostuu ja miten tulosta mitataan.

Facebook-mainonta vai Google Ads – mikä on perusero?

Google Ads vastaa olemassa olevaan kysyntään, Facebook-mainonta luo sitä. Hakija kirjoittaa Googleen ”putkimies Tampere” silloin, kun vesi valuu lattialle. Instagramia selaava ihminen ei etsi mitään, mutta pysähtyy, jos mainos osuu hänen kiinnostuksen kohteisiinsa.

Tämä yksi ero selittää lähes kaiken muun: mainosmuodot, hinnoittelun, kohdentamisen ja sen, millaisia tuloksia kannattaa odottaa. Google Adsissa kilpailet näkyvyydestä hakusanoilla. Meta-mainonnassa kilpailet huomiosta syötteessä.

Tämä artikkeli vertaa kahta maksettua kanavaa keskenään. Jos mietit, kannattaako maksaa mainoksista vai panostaa orgaaniseen näkyvyyteen, lue Google-mainonta vai hakukoneoptimointi, ja jos vertailet orgaanista somea hakukoneisiin, lue some-markkinointi vai SEO.

Milloin Google Ads toimii paremmin?

Google Ads toimii parhaiten, kun ihmiset jo hakevat sitä, mitä myyt. Silloin mainos näkyy juuri sillä hetkellä, kun ostopäätös on lähellä, ja pienikin budjetti voi tuoda yhteydenottoja.

• Kiireelliset palvelut, kuten putkityöt, lukkoseppä tai autokorjaamo.
• Paikalliset palvelut, joita haetaan kaupungin nimellä.
• B2B-palvelut, joita päättäjä etsii hakukoneesta vertaillessaan toimittajia.
• Tunnetut tuotteet, joita haetaan nimellä tai mallilla.

Heikkous on se, että Google Ads ei auta, jos kukaan ei hae palveluasi. Uutta tuotekategoriaa ei voi myydä hakumainonnalla, koska hakuja ei vielä ole. Hakukoneiden rinnalle on tulossa myös tekoälyavustajien mainonta, josta kirjoitin artikkelissa ChatGPT-mainonta.

Milloin Meta-mainonta Facebookissa ja Instagramissa toimii paremmin?

Meta-mainonta toimii parhaiten, kun tuote tai palvelu on visuaalinen, sitä ostetaan mielihalusta tai sille ei vielä ole hakukysyntää. Facebook-mainonta ja Instagram-mainokset hallitaan samassa Meta Ads Manager -työkalussa, joten puhun tässä molemmista nimellä Meta-mainonta.

• Ravintolat, kahvilat, tapahtumat ja hyvinvointipalvelut.
• Verkkokaupat, joiden tuotteet näyttävät hyvältä kuvassa tai videolla.
• Uudet tuotteet ja palvelut, joita ihmiset eivät vielä osaa hakea.
• Rekrytointi ja tunnettuuden kasvattaminen tietyllä alueella.

Somemainonnan vahvuus on laaja tavoittavuus ja kohdentaminen alueen, iän ja kiinnostuksen kohteiden mukaan. Heikkous on ostoaikomus: syötettä selaava ihminen ei ole valmis ostamaan samalla tavalla kuin hakija, joten Metassa tarvitaan usein useampi kosketus ennen kauppaa.

Kummalla pk-yritys aloittaa toimialan mukaan?

Suositukseni on aloittaa yhdellä kanavalla ja lisätä toinen vasta, kun ensimmäisen tulokset ovat mitattavissa. Kahden kanavan testaaminen pienellä budjetilla jakaa rahan niin ohueksi, ettei kummastakaan saa luotettavaa tietoa. Taulukko on lähtökohta, ei sääntö.

Kun ensimmäinen kanava toimii, kanavat tukevat toisiaan. Google Adsista sivulle tullut kävijä ei aina ota yhteyttä heti, mutta Meta-mainonnalla hänet voi tavoittaa uudelleen Facebookissa tai Instagramissa, kunhan sivustolla on Meta Pixel ja kävijä on antanut siihen suostumuksen. Toisaalta Meta-mainoksen nähnyt ihminen saattaa myöhemmin hakea yrityksesi nimellä Googlesta. Siksi kanavia ei kannata arvioida pelkästään viimeisen klikkauksen perusteella, vaan katsoa kokonaisuutta analytiikasta.

Miten Facebook-mainonnan ja Google Adsin hinta muodostuu?

Molemmissa hinta syntyy huutokaupassa, eikä kummassakaan ole kiinteää hinnastoa. Siksi kysymykseen ”paljonko Facebook-mainonta maksaa” tai ”mikä on Google Ads hinta” ei ole yhtä oikeaa vastausta: hinta riippuu kilpailusta, kohderyhmästä ja mainoksen laadusta.

Google Ads -hakumainonnassa maksat yleensä klikkauksesta (CPC, cost per click). Googlen mukaan mainoksen sijoitus määräytyy mm. tarjouksen, mainoksen ja laskeutumissivun laadun, mainoslaajennusten odotetun vaikutuksen, haun kontekstin ja huutokaupan kilpailun perusteella. Todellinen klikkaushinta on usein pienempi kuin asettamasi enimmäistarjous. Laatu vaikuttaa siis hintaan: relevantti mainos ja hyvä laskeutumissivu voivat voittaa kalliimman tarjouksen.

Meta-mainonnassa huutokauppa valitsee näytettävän mainoksen tarjouksen, arvioidun toimintatodennäköisyyden ja mainoksen laadun perusteella. Hinnoittelu lasketaan tavallisesti näyttökertojen mukaan (CPM, hinta tuhatta näyttökertaa kohden), vaikka tavoitteeksi asetettaisiin klikkaukset tai liidit. Siksi Facebook-mainonnan hinta kannattaa katsoa raportista tulosta kohden laskettuna, esimerkiksi hintana per liidi.

Paljonko testibudjetiksi kannattaa varata?

En anna tähän euromäärää, koska oikea summa riippuu toimialasi klikkaushinnoista ja siitä, paljonko yksi asiakas on sinulle arvoinen. Budjetin voi kuitenkin laskea itse kahdella esimerkillä. Luvut ovat oletuksia, joiden tilalle kannattaa panna oman alan luvut.

Google Ads -laskuesimerkki. Oletetaan, että hakusanasi klikkaus maksaa 2 € ja joka 20. klikkaaja ottaa yhteyttä. Silloin yksi yhteydenotto maksaa noin 40 €, ja kymmenen yhteydenoton testiin tarvitaan noin 400 €. Oman alasi arvioidut klikkaushinnat näet Google Adsin avainsanasuunnittelijasta. Huomaa myös, että Googlen mukaan kampanja voi yksittäisenä päivänä käyttää jopa kaksi kertaa päivittäisen keskibudjetin, mutta kuukaudessa kulu on enintään 30,4 kertaa päiväbudjetti.

Meta-mainonnan laskuesimerkki. Metan algoritmi tarvitsee oppimisvaiheen, jonka Meta ohjeistaa päättyvän, kun mainosjoukko saa noin 50 optimointitapahtumaa viikossa. Jos optimoit liideihin ja oletuksena yksi liidi maksaa 20 €, oppimisvaiheen läpäisy vaatisi noin 1 000 € viikossa. Pienellä budjetilla kannattaa siksi optimoida useammin tapahtuvaan tavoitteeseen, kuten laskeutumissivun katseluun, ja hyväksyä, että tulokset tarkentuvat hitaammin.

Testin tärkein tulos ei ole voitto vaan tieto: paljonko yksi yhteydenotto tai myynti maksaa ja kannattaako kanavaan laittaa lisää rahaa.

Miten mainonnan tulosta mitataan oikein?

Ilman konversioseurantaa kumpikaan kanava ei osaa optimoida, etkä sinä tiedä, kumpi toimii. Mittaus kannattaa rakentaa kuntoon ennen kuin ensimmäinen euro menee mainoksiin.

• Meta Pixel ja Conversions API: Pixel mittaa tapahtumia selaimessa, Conversions API lähettää samat tapahtumat palvelimelta, verkkokaupasta tai CRM:stä. Meta suosittelee varmistamaan, että päällekkäiset tapahtumat poistetaan, jottei sama konversio laskeudu kahdesti.
• Google Ads -konversiot: lomakkeen lähetys, puhelu tai osto merkitään konversioksi, jotta Google osaa näyttää mainosta todennäköisille ostajille.
• GA4: näyttää kaikki kanavat rinnakkain, joten näet, miten maksettu liikenne vertautuu orgaaniseen. Kävin käyttöönoton läpi artikkelissa Google Analytics 4 yritykselle.
• Evästeiden suostumus: Google edellyttää, että ETA-alueen käyttäjiltä kerätään suostumus ja suostumustieto välitetään Googlelle, jotta mittaus, mainosten personointi ja uudelleenmarkkinointi toimivat.

Seurannan teknisen toteutuksen kävin läpi artikkelissa konversioseuranta.

Mitä EU:n säännöt muuttavat Meta-mainonnassa?

EU:ssa Meta-mainonnan kohdentaminen on rajatumpaa kuin esimerkiksi Yhdysvalloissa, ja se kannattaa tietää ennen kuin vertaa ulkomaisia ohjeita omiin tuloksiin.

Meta tarjoaa EU:n, ETA-alueen ja Sveitsin käyttäjille mahdollisuuden valita vähemmän personoidut mainokset. Silloin mainokset kohdennetaan Metan mukaan vain istunnon kontekstin ja suppean tietojoukon perusteella, kuten iän, sijainnin, sukupuolen ja mainoksiin reagoinnin. Tämä voi näkyä mainostajalle kapeampana kohdennuksena ja vaihtelevina tuloksina.

Lisäksi Meta lopetti poliittisten, vaaleihin liittyvien ja yhteiskunnallisia aiheita käsittelevien mainosten näyttämisen EU:ssa 6.10.2025 alkaen, perusteenaan EU:n poliittisen mainonnan läpinäkyvyysasetus. Tavallista yritystä tämä koskee harvoin, mutta jos mainoksesi sivuaa esimerkiksi ympäristöä tai työelämää, kannattaa varmistaa, ettei se luokitu yhteiskunnalliseksi aiheeksi.

Miksi laskeutumissivu ratkaisee kummankin kanavan tuloksen?

Mainos tuo kävijän sivullesi, mutta sivu tekee kaupan. Google käyttää laskeutumissivun laatua suoraan huutokaupassa, ja Metassa huono sivu nostaa hintaa tulosta kohden, koska harva klikkaaja tekee mitään.

Hyvä laskeutumissivu vastaa mainoksen lupaukseen heti, latautuu nopeasti mobiilissa ja tekee yhteydenotosta helppoa. Näitä periaatteita avasin artikkelissa konversio-optimointi. Jos nykyinen sivustosi ei tue mainontaa, WordPress-kotisivut yritykselle on hyvä lähtökohta.

Mainonta loppuu, kun budjetti loppuu. Siksi mainonnan rinnalle kannattaa rakentaa näkyvyys, joka ei katoa kampanjan päätyttyä: hakukoneoptimointi tuo samoja hakijoita, joille Google Ads -mainoksesi näkyy, ilman klikkausmaksua.